Para se ter uma loja física lucrativa na sua cidade, não precisará ser um Mestre em Gestão. Terá sim que ser um bom Comerciante: saber comprar, vender, prestar um bom serviço, cuidar bem de sua carteira de clientes, divulgar bem o seu negócio etc.
Ora, mas para ter sucesso na internet terei que ter as mesmas habilidades, certo?
ERRADO! Desculpe, mas só estas habilidades NÃO serão suficientes. Digamos que na internet, isto será o mínimo necessário para dar os primeiros passos. No universo online o Nível de Gestão exigido será muito maior, pois o seu contato com números estatísticos, análises de desempenho e indicadores será algo que somente as grandes empresas estão acostumadas a monitorar, entender e decidir sobre.
Para simplificar a análise de “Negócios na Internet”, vamos fazer um rápido comparativo entre Loja Física e Loja Online:
Pontos de Sucesso em uma Loja Física
- Produto: Mix de produtos adequado ao mercado proposto
- Preço: Percepção de preço de seus clientes compatível com o valor proposto pelo Loja
- Promoção: Técnicas de merchandising, branding, publicidade, promoções etc.
- Ponto de Venda: Shoppings e Galerias, centro da cidade, ruas de alto fluxo etc.
Ou seja, nossos velhos amigos estudados nos 4P´s do Marketing.
Ok, porém se analisarmos o grande universo das PME´s lucrativas no Brasil veremos que nem sempre todos os pontos acima são bem atendidos por uma Loja. Temos por exemplo, casos onde o ponto comercial é muito bom, mas os outros itens nem tanto, ou lojas que apesar do ponto ruim, a equação produto-preço é perfeita, mas de qualquer forma bons negócios sempre conhecerão um “certo grau” de Sucesso. Pode até ser que não se tornem uma grande rede de lojas, seja por ineficiência na gestão, por problemas com processos internos, ou pela míope gestão dos funcionários, mas verás que muitas das lojas que são lucrativas e referências locais de um “bom negócio”, atendem apenas parte dos itens acima e mesmo assim, obtêm lucro.
Mas lamento dizer: na internet, as coisas mudam.
Pontos de Sucesso em uma Loja Online
Para se ter uma loja física lucrativa na sua cidade, não precisará ser um Mestre em Gestão. Terá sim que ser um bom Comerciante: saber comprar, vender, prestar um bom serviço, cuidar bem de sua carteira de clientes, divulgar bem o seu negócio etc.
Ora, mas para ter sucesso na internet terei que ter as mesmas habilidades, certo?
ERRADO! Desculpe, mas só estas habilidades NÃO serão suficientes. Digamos que na internet, isto será o mínimo necessário para dar os primeiros passos. No universo online o Nível de Gestão exigido será muito maior, pois o seu contato com números estatísticos, análises de desempenho e indicadores será algo que somente as grandes empresas estão acostumadas a monitorar, entender e decidir sobre.
Para simplificar a análise de “Negócios na Internet”, vamos fazer um rápido comparativo entre Loja Física e Loja Online:
Pontos de Sucesso em uma Loja Física
- Produto: Mix de produtos adequado ao mercado proposto
- Preço: Percepção de preço de seus clientes compatível com o valor proposto pelo Loja
- Promoção: Técnicas de merchandising, branding, publicidade, promoções etc.
- Ponto de Venda: Shoppings e Galerias, centro da cidade, ruas de alto fluxo etc.
Ou seja, nossos velhos amigos estudados nos 4P´s do Marketing.
Ok, porém se analisarmos o grande universo das PME´s lucrativas no Brasil veremos que nem sempre todos os pontos acima são bem atendidos por uma Loja. Temos por exemplo, casos onde o ponto comercial é muito bom, mas os outros itens nem tanto, ou lojas que apesar do ponto ruim, a equação produto-preço é perfeita, mas de qualquer forma bons negócios sempre conhecerão um “certo grau” de Sucesso. Pode até ser que não se tornem uma grande rede de lojas, seja por ineficiência na gestão, por problemas com processos internos, ou pela míope gestão dos funcionários, mas verás que muitas das lojas que são lucrativas e referências locais de um “bom negócio”, atendem apenas parte dos itens acima e mesmo assim, obtêm lucro.
Mas lamento dizer: na internet, as coisas mudam.
Pontos de Sucesso em uma Loja Online
fonte : EMPREENDEDOR ON LINE
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